金年会

        生 動  孫吉業

        天然氣分公司貫徹落實集團公司關于疫情防控和複工複産的部署要求，精心優化生産、精準組織調配，強化資源、市場、生産銜接協同，全力保障市場供應，在抓實抓細疫情防控工作的同時，實現了天然氣銷量“好于預期、優于同行、跑赢大市”的目标。截至3月15日，天然氣分公司今年銷售天然氣76.7億立方米，在全國天然氣消費量同期負增長的情況下同比增長8.1%，市場份額進一步擴大，經營實現整體盈利。

        儲運設施平穩運行，重點項目全面複工

        自疫情發生以來，天然氣分公司緊盯市場變化，及時優化完善生産運行方案、市場保供方案和應急預案，保障生産平穩，同時加快重點項目建設，實現了儲運設施平穩運行，重點項目全面複工。

        3月16日，川氣東送管道及時調整幹線壓縮機運行模式，應對皖贛蘇浙滬地區企業複工需求，日輸氣量達4000萬立方米。目前，天然氣分公司華北、川氣東送、華南三大管網系統日輸氣量逐步恢複，各管網管存、壓力等主要運行參數均控制在合理範圍内。

        他們強化青島、天津、北海3座LNG接收站船岸安全管控，嚴防境外疫情輸入，逐步滿負荷運轉。同時合理安排文23儲氣庫生産計劃，積極開展氣藏動态分析和注采井優化配置，平衡市場供需、穩定管網負荷，日注氣量近700萬立方米。目前，天然氣分公司文96、金壇儲氣庫也已切換到注氣流程。

        青甯（青島至南京）輸氣管道是國家發改委挂牌督辦的集團公司重點工程項目。2月29日，全線6個标段全面複工，全體參建單位積極配合地方政府做好防疫工作，穩步推進項目建設，确保今年10月全線貫通投産目标不動搖。目前，天然氣分公司在建的10個集團公司一類建設項目已全部複工。

        保供市場用氣，助力企業複工複産

        2月28日，天然氣分公司川氣東送銷售中心接到彙鑫能源公司供氣申請，希望得到氣源支持。彙鑫能源公司主要業務是以天然氣為原料加工LNG，供應管道氣未覆蓋區域，疫情期間交通管制，該企業被迫停車，面臨巨大經營壓力。川氣東送銷售中心立即協調，每天為該企業供氣80萬立方米，幫助恢複生産，該企業所生産LNG通過槽車源源不斷供至雲南、貴州、四川等地區，助力更多企業複工複産。

        随着各地有序推進複工複産工作，天然氣分公司通過積極與用戶對接，摸清用戶複工複産安排，足額保障供氣，全力抓好市場保供，助力企業複工複産，同時，做好湖北地區及民生用戶、醫院、公共設施用戶、醫療物資供應商等的用氣保障，目前每日向全國輸銷天然氣超1億立方米。

        為切實支持企業複工複産，天然氣分公司嚴格執行國家發改委關于階段性降低非居民用氣成本的政策，主動與用戶溝通，調整定價政策。協調各級燃氣企業将價格調整政策落實到終端市場，切實降低終端企業用能成本。

        創新營銷模式，搶抓機遇拓市增量

        今年以來，天然氣分公司搶抓機遇，各銷售單位結合實際，開展營銷活動，創新營銷模式，全力拓市增量。

        在華北市場，組織開展“穩市增銷進攻戰”活動，采取優化銷售策略、豐富客戶激勵等措施，管道氣銷量同比增長14.8%。在華南市場，結合區域特點實施冬夏季綁定、氣賣液交等靈活的營銷手段，LNG液體銷量同比增長35%，市場占有率提升16個百分點。在川氣東送市場，積極克服疫區困難，創新營銷模式，開展“互聯網+”服務，推行“雲簽約”，有效滿足市場需求。

        同時，密切跟蹤疫情發展動态和下遊市場需求變化，及時與客戶開展一對一對接，提前搶占企業複工複産天然氣供應主動權；緊盯雙氣源用戶，努力争取天然氣用量，提升天然氣銷量；加大與系統内部发动企業協調力度，有效提高内部用氣量；積極進入新市場、開發新用戶，儲備優質用戶210餘家，為進一步拓市增量創效打下良好基礎。