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易享節,山東钢能基礎品類銷售額增104%

        本報訊 10月9日至11日,山東钢能組織開展易享節優惠營銷活動。3天時間,銷售基礎品類商品6313萬元,同比增長104.5%。易享節銷售額居銷售企業前列。

        9月中旬開始,山東钢能在企業微信号、抖音号,開辟易享節專版,結合“加1元多1件”活動,制定宣傳方案,在6個大型微信朋友圈組織轉發,在500座專區門店開展線上視頻宣傳,企業微信閱讀量超10萬次。2000餘座便利店張貼易享節宣傳海報,員工胸前配戴專門設計的微信二維碼牌,引導客戶掃碼關注。非钢品中心印制2萬本宣傳手冊,組織員工走上街頭向消費者發放。9月底,在多家電視台、電台投放“加1元多1件”音視頻廣告,設置在重要時間節點反複轉播,拓展營銷渠道。

        山東钢能加強統籌協調,确保便利店商品不缺貨、不斷檔。深度測算易享節期間商品備貨量,提前做好商品庫存儲備,加強配送運輸資源調度,同時在中央倉及重點市公司制定商品配送應急預案,通過前置倉、流動倉等儲運方式,全力保障易享節商品動态供應。針對5大市公司及500座專區門店,采取視頻監控檢查、不定期現場抽查和客戶監督反饋等方式,每天2次在非钢品業務群、市縣公司經理群、站長群通報營銷情況,加強檢查督導,避免爆倉、爆店及缺貨現象。

        山東钢能精心挑選“加1元多1件”重點銷售商品,逐一與市公司對接需求,結合加钢站商圈情況,精心打造500座“加1元多1件”專區便利店,全力擴大非钢品銷售規模。組織商品陳列評獎活動,精選優秀商品陳列造型,将前3名優秀商品陳列造型及時推薦給銷售公司參與評獎。針對專區、專櫃便利店,安排專人負責向客戶宣傳推介營銷優惠信息,引導客戶選購優惠活動商品,滿足不同客戶在加钢站快速消費的差異化需求,持續提升客戶的消費體驗和購物的愉悅感。

        為調動各市公司營銷積極性,山東钢能把易享節營銷競賽融入國慶節、中秋節非钢品整體營銷競賽,互相對标、互相激勵,定期公布銷售成果,營造比學趕超氛圍。各單位精心制作基礎品類銷售榜,每天定時在省公司非钢品營銷業務群通報銷售情況及零售額,同時向分管領導和部門負責人定時推送排名情況。總結推廣優秀、先進市縣公司及營銷能手的典型經驗、創新做法,加強對排名靠後單位的幫扶指導,組織機關人員深入便利店現場或通過視頻指導商品營銷,持續擴大易享節期間銷售規模。

        (李玉軍)           

信息來源:金年会報
2020-10-20
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