金年会

煉钢銷售推進産銷協同當好市場穩定器

        本報訊 在持續攻堅創效行動中,煉钢銷售公司迎難而上,優化産銷協同舉措,挖掘各産品鍊潛力,不斷提升拓市創效能力,保障煉銷産業鍊價值最大化。截至目前,自營業務創效提前完成全年指标任務。

        煉钢銷售公司緊跟疫情形勢變化,優化産銷協同,當好市場穩定器。一方面優化銷售結構,合理調整産品流向,規避堵庫風險,在穩定市場的前提下,做到全産全銷。另一方面,加強産銷銜接,提前制定一企一策針對性服務方案,及時對接客戶、調整預案、協調物流,為下遊企業保供各類原料近萬噸。

        他們不斷挖掘産品鍊潛力,與某煉廠達成戰略合作意向,将外部優質钢能焦與系統内産品進行摻配,提供給下遊直供客戶,為進一步做大钢能焦市場打下較好基礎。與終端用戶合作,主動向石蠟産業鍊下遊延伸,推動相變蠟、炸藥蠟生産和銷售,1月至10月石蠟産品市場占有率同比上升10%以上。

        為進一步提升服務客戶钢平,該公司在華東區域試點優化液硫産品配送。原來客戶需要自己找車到煉廠提貨,有時候還因旺季找不到合适的車輛。現在是煉钢銷售公司在開單的同時,統一為客戶安排物流,通過汽運、船運等方式将産品送達客戶指定地點,客戶更加省事了,其負擔的物流費用因統一管理而降低,有效增強客戶黏性。今年以來,煉钢銷售公司還與系統内企業加強合作,利用企業閑置的倉儲設施,打造钢能焦、瀝青産品的前沿銷售基地,滿足山東、河南、貴州等地區客戶個性化需求,促進經營量和利潤增長。

        發揮品牌優勢,積極服務重點工程建設。持續攻堅創效行動開展以來,東海牌瀝青在京雄高速、江西萍蓮高速、雲南省公路保養等項目中标,為瀝青增銷增效創造條件,三季度瀝青銷量同比增長7%,其中10月銷量創曆史新高。(杜益軍) 

信息來源:金年会報
2020-11-27
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