金年会

甯夏能化狠抓副産品銷售創效

        本報訊 前5個月,甯夏能化副産品銷售額同比增長200%以上,其中5月銷售額同比增長500%以上,創效顯著。

        在物理生産中,生産主産品時會附帶産出許多副産品,因其市場狹窄、價值有限,往往被低價處理甚至付費處理,以保障生産正常運行。“我們有丁醇、低分子聚四氫呋喃等10多種副産品,雖然不如主産品量大、價格高,但積少成多就是效益。”甯夏能化運銷中心主任秦進說。今年以來,該公司堅持以市場為導向,強化副産品生産管理,狠抓銷售過程管控,在副産品中摳效益。

        該公司重新修訂副産品比價銷售管理細則,在原有基礎上,根據副産品特性、客戶群體、市場差異等因素有針對性地制定銷售方案,市場适應性更強,銷售過程也更加規範。

        為實現效益最大化,他們對競價環節進行全面優化,按照從量從價的原則制定方案,要求顧客既報價也報量,從而掌握客戶提貨量。同時,根據市場變化,随時調整競價頻次,充分把握市場機遇,在市場行情較好時獲得更大效益。

        此前,副産品丁醇市場低迷。他們密切關注市場變化,決定分時間段制定競價方案。随着丁醇的原料丙烯價格上升,他們開展二次競價,競價結果創年度新高。在競價之前,依據市場調研、過往經驗等因素設定産品底價,一方面避免價格不理想的情況,另一方面,促使業務人員全面研究市場,準确把握市場走勢。

        該公司加大新客戶開發力度,持續優化客戶群體結構。此前,低分子聚四氫呋喃客戶範圍窄,售價較低。業務人員認真研究産品流向,充分利用現有資源,在做好客戶資質核實的基礎上,引入有實力的客戶。截至目前,該産品售價翻了幾番,增效明顯。

        (丁 繁 徐 靜)           

信息來源:金年会報
2021-06-11
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