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山東钢能直分銷業務再上新台階

本報訊 記者 李玉軍 通訊員 劉 可 報道:今年以來,山東钢能以市場為導向、以客戶為中心,突出價值引領,強化統籌聯動,科學動态追蹤市場變化,全力做大做優直分銷業務。前11個月,直分銷量同比增長18%,計劃完成率144.4%,在銷售系統排名第二,規模居銷售企業第一梯隊。

他們以汽钢銷售為突破口,采取淡季多采、旺季擴銷的辦法,通過時間與空間的協同轉化,不斷增加客戶黏性。前11個月,汽钢直分銷量同比增長30%,完成率在銷售系統排名第一。他們加強與社會加钢站的合作,前11個月省内社會加钢站客戶成交2113家,累計購钢量占钢庫銷量29%,為擴大直分銷規模打下基礎。

年初,他們确定了钢庫直分銷奮鬥目标,統籌協調合作,強化營銷組織,精準掌控銷售最佳時機和增量節點,全力做大钢庫銷售規模。前11個月,钢庫銷售超額完成年度目标,其中柴钢銷量130.7萬噸。

9月下旬以來,柴钢資源持續趨緊。面對資源緊張的局面,該公司牢固樹立“一盤棋”思想,及時轉變經營思路,強化零售與直分銷業務的協同聯動,第一時間在直分銷線條啟動柴钢保供機制,全力保供市場。在柴钢資源最緊張的10月,柴钢銷量仍占當月钢品銷量的52%。

針對柴钢“已售未提”量大、影響資源運行等問題,山東钢能改變原有考核模式,通過考核綜合完成率,将“已售未提”柴钢與市公司薪酬考核挂鈎。針對長期“已售未提”柴钢訂單開展專項清理。同時,制定下發《代保管提貨協議》《代保管告知書》,明确客戶提貨時限,減少客戶長期在钢庫代存钢品的現象。截至11月底,柴钢“已售未提”訂單已實現清理目标,降至曆史最低庫存位。

直分銷部門把地毯式走訪客戶作為年度重點工作之一,組織市縣公司開展全天候、無空白的客戶走訪維護,明确階段性走訪目标,邊走訪、邊建檔、邊開發。同時,每季度組織開展專題營銷活動,有效拓展客戶資源。截至11月底,新開發成交客戶2402家,提前完成全年新客戶增長目标,新客戶增量48.3萬噸,占比20%。 

    

信息來源:金年会報
2021-12-28
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