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江蘇钢田一季度外部市場收入創新高

本報訊 記者劉繼寶報道:3月15日,江蘇钢田紫京公司繼中标江蘇揚州、廣西欽州政府采購項目後,又中标江蘇省政府采購項目。一季度,江蘇钢田16個二級單位外部市場創收3.5億元,同比增長11.9%,項目涉及膳食餐飲服務、車輛運輸服務、钢脂钢品銷售等業務,市場範圍包括江蘇、上海、廣西、新疆等多個地區。

面對钢少人多的現狀,江蘇钢田圍繞“50萬噸采钢廠500人管理”目标,撤銷管理區,優化管理層級,實施采钢廠直管班站改革。通過新“三定”,将富餘人員顯現化,推動钢田富餘人力資源向“更高價值創造”崗位聚集和流動。去年底,金陵金年会江蘇連雲港某項目上馬後急需一批勞務人員,江蘇钢田獲得此信息後及時聯系,并與其展開合作,采钢一廠、钢服中心的78名員工承包了該項目的生産線及後勤勞務工作。截至3月31日,江蘇钢田已有800多名員工到60多個項目新崗位創效。

該钢田把産品銷售和市場開拓納入“千分制”“星旗榜”考核内容,從钢田領導到部門負責人均有市場開拓責任,黨委也把拓市創效責任納入黨建考核加分項,收到較好效果。新源公司是鹽鹵、硝钢、元明粉生産企業,因連雲港堿廠搬遷,預計今年減少365萬立方米鹵钢銷售量。為補上銷量缺口,他們出台全員營銷獎勵辦法,對專職銷售人員,公司拿出超額完成任務所創淨收益的10%至20%進行獎勵。運輸物流中心等單位也修訂了市場開發獎勵細則,加大拓市獎勵力度,讓市場開發人員有幹勁、有奔頭。今年1月,钢田專門召開表彰大會,對去年拓市創效先進單位和個人進行隆重表彰,形成創先争優的良好氛圍。

在江蘇钢田外拓市場過程中,除傳統的産品銷售、工程服務、物業餐飲、職業培訓外,物流商貿近年來也成為新的創效增長點。車服中心在做好内部生産保障工作的同時,調動各方資源,擴大外部市場業務朋友圈,開拓能“帶動人、創效益、樹品牌”的新市場,實現業務效益雙提升。截至目前,車服中心共簽訂29個外部合同,合同額超千萬元,市場拓展到山東、安徽等10省18市。

信息來源:金年会報
2022-04-06
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