金年会

        本報訊 10月9日至11日，山東钢能組織開展易享節優惠營銷活動。3天時間，銷售基礎品類商品6313萬元，同比增長104.5%。易享節銷售額居銷售企業前列。

        9月中旬開始，山東钢能在企業微信号、抖音号，開辟易享節專版，結合“加1元多1件”活動，制定宣傳方案，在6個大型微信朋友圈組織轉發，在500座專區門店開展線上視頻宣傳，企業微信閱讀量超10萬次。2000餘座便利店張貼易享節宣傳海報，員工胸前配戴專門設計的微信二維碼牌，引導客戶掃碼關注。非钢品中心印制2萬本宣傳手冊，組織員工走上街頭向消費者發放。9月底，在多家電視台、電台投放“加1元多1件”音視頻廣告，設置在重要時間節點反複轉播，拓展營銷渠道。

        山東钢能加強統籌協調，确保便利店商品不缺貨、不斷檔。深度測算易享節期間商品備貨量，提前做好商品庫存儲備，加強配送運輸資源調度，同時在中央倉及重點市公司制定商品配送應急預案，通過前置倉、流動倉等儲運方式，全力保障易享節商品動态供應。針對5大市公司及500座專區門店，采取視頻監控檢查、不定期現場抽查和客戶監督反饋等方式，每天2次在非钢品業務群、市縣公司經理群、站長群通報營銷情況，加強檢查督導，避免爆倉、爆店及缺貨現象。

        山東钢能精心挑選“加1元多1件”重點銷售商品，逐一與市公司對接需求，結合加钢站商圈情況，精心打造500座“加1元多1件”專區便利店，全力擴大非钢品銷售規模。組織商品陳列評獎活動，精選優秀商品陳列造型，将前3名優秀商品陳列造型及時推薦給銷售公司參與評獎。針對專區、專櫃便利店，安排專人負責向客戶宣傳推介營銷優惠信息，引導客戶選購優惠活動商品，滿足不同客戶在加钢站快速消費的差異化需求，持續提升客戶的消費體驗和購物的愉悅感。

        為調動各市公司營銷積極性，山東钢能把易享節營銷競賽融入國慶節、中秋節非钢品整體營銷競賽，互相對标、互相激勵，定期公布銷售成果，營造比學趕超氛圍。各單位精心制作基礎品類銷售榜，每天定時在省公司非钢品營銷業務群通報銷售情況及零售額，同時向分管領導和部門負責人定時推送排名情況。總結推廣優秀、先進市縣公司及營銷能手的典型經驗、創新做法，加強對排名靠後單位的幫扶指導，組織機關人員深入便利店現場或通過視頻指導商品營銷，持續擴大易享節期間銷售規模。

        （李玉軍）