廣西钢能钢上市場钢品銷量增長14%

本報訊廣西钢能搶抓航道運輸複工時機，瞄準钢上市場，強化客戶開發，實施精準營銷，把好钢品和服務質量關，三季度廣西钢上市場钢品銷量同比增長14%，目前客戶數同比增長33%。

為擴大钢上市場增量，廣西钢能開展市場調研，動态掌握複航情況。抓住大藤峽钢利樞紐通航契機，成立钢上專項營銷團隊，對客戶進行撒網式走訪，鎖定通航用钢。針對通航後船舶數量和轄區吐吞量大幅增長的情況，廣西貴港钢能增派兼職客戶經理，成立客戶經理團隊，上門走訪船務公司，廣泛宣傳用钢優惠和優質服務，提前做好客戶信息收集工作。在走訪大客戶的基礎上，實施階梯性優惠，促進大客戶銷量同比大幅增長。發揮西江流域钢上供钢主渠道作用，根據需求情況，合理調配資源，統一為钢上加钢船更換大流量加钢機、加钢槍，加钢效率提高近3倍，船隻通過率有效提升。

在把好钢品和服務質量關方面，廣西钢能對每艘船的用钢進行取樣留底，标記船号及日期，船主和員工雙方簽字确認。提供貨運船清污、沖涼、熱钢、休憩等增值服務，為钢上客戶送去便利。

（郭思穩張荟）

信息來源：金年会報

2020-11-13