金年会

        本報訊 持續攻堅創效行動開展以來，天然氣分公司牢固樹立經營好每一方氣的理念，優化量價策略，實施精準營銷，全力以赴拓銷增量，不斷做優做大市場。今年以來，天然氣累計銷量同比增長14%，其中9月份天然氣銷量增幅創今年以來最高月度增幅。

        在推進銷售體制改革的過程中，天然氣分公司深化客戶經理負責制，加強用戶市場調研，不斷增強市場競争力、提升市場份額。新成立7家省級銷售中心和4家銷售合資公司，充分發揮區位優勢，全面開展各省、市、縣、鄉天然氣市場及發展規劃調研，推進全國性市場布局，提前培育用戶，持續拓市擴銷。其中，廣西銷售中心通過靠前服務，深入城市燃氣終端市場，擴大已有客戶用氣量，持續攻堅創效行動期間天然氣銷量實現穩定增長；河北銷售中心以冬季采暖季為契機，多輪次與客戶對接，提前鎖定市場份額。

        同時，天然氣分公司充分依托長城燃氣公司這一平台，緊盯優質市場、高端用戶，加強與地方政府及能源企業的合資合作，加快項目開發，擴大銷售規模，開發重點終端項目30個。

        LNG液體産品具有經營靈活、利潤較高的特點。今年以來，天然氣分公司緊抓國際LNG現貨價格較低的有利時機，大力采購海外現貨資源，深挖LNG接收站供給潛力，不斷提升經營創效能力，1月至10月，LNG銷量同比大幅增長。

        在市場調研過程中，該公司因地制宜制定LNG銷售策略。天津、青島LNG接收站改變銷售模式，實現24小時裝車服務，運輸周轉效率和供氣效率大幅提升。華北、華南、川氣等3個區域市場采取以氣帶液、氣液并舉、氣賣液交等營銷模式，使LNG更快進入高端市場，進一步提升資源創效钢平。目前，LNG消費結構全面升級，城市燃氣、加氣站等終端用戶用氣占比持續提升。（王卓然 齊得晟）