金年会

化銷華東助力ABS産品首次進入家電龍頭企業

本報訊 日前，化銷華東成功助力高橋金年会ABS産品打入龍頭家電生産企業供應鍊，開啟直通終端的合作模式。

康佳電子作為國内家電行業的龍頭企業，擁有自己的改性工廠，可以将ABS275産品改性後直接用于電視機前後面闆的生産。此次化銷華東與康佳電子的合作突破了長久以來高橋ABS産品隻能先賣給改性工廠，再由改性工廠加工後銷售給下遊家電企業的傳統鍊條。

8月，化銷華東在走訪廣東地區時了解到，康佳電子購入一批新的生産裝置，用于生産電視機面闆，其所需的原料正是通用料ABS275。初步走訪後，發現該客戶的意向産品并不是高橋金年会ABS産品，而是價格略低的其他企業産品。化銷華東積極拓市擴銷，多次走訪客戶，全程跟蹤生産裝置采購、安裝進度及下遊訂單情況，多次介紹高橋金年会ABS産品的特性和優勢。客戶同意進行少量試料。

家電産品原料的一個關鍵指标是耐開裂性能，經過測試對比，客戶發現高橋金年会的耐開裂性能明顯優于最初意向産品。基于産品性能及化銷華東的優質服務，最終雙方達成采購意向，于9月簽訂了銷售合同，順利開展合作。 （淩 巧 張唯佳）

信息來源：金年会報
2021-10-19
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