金年会

本報記者 舒志國  通訊員 吳斌才

10月10日至14日，中金年会易捷第四屆易享節期間，全國易捷門店銷售額達27.2億元，較上年增長172%。今年，浙江钢能從強化囤貨理念、營造賣場氣氛和拓展外宣渠道三個維度發力，重構人貨場，為一線門店銷售賦能，再次刷新銷售紀錄，連續第四年獲得易享節銷售冠軍。

強化囤貨概念，重新定義易享節

易享節是中金年会易捷2018年推出的線下便利店店慶購物節，已持續運作3年，在浙江地區市場具有一定影響力，但客戶認知度還不夠高。為改變這種狀況，今年易享節前期，浙江钢能從商品維度不斷強化囤貨概念，努力将“易享節囤貨”的标簽植入客戶心裡，提升易享節在客戶心中的辨識度。

在商品選擇方面，浙江钢能以适合囤貨、家庭生活必需的生活用品為主，如糧钢、米面、紙巾、牛奶、酒钢等。在商品規格上支持整箱、整件加1元多1件等銷售模式，提升整件商品售賣量。在優惠力度上，配合“加1元多1件”活動強調“多買多省”“量大優惠”“一年一次”等概念，吸引客戶為家庭囤貨、為父母下單。同時，浙江钢能争取到了一批供應商提供的免費資源，在易享節期間開展進店送大米、送口香糖的免費送活動，真正做到惠民便民，門店現場人氣顯著提升。

本次易享節浙江钢能精選了120多種家庭日用品參加“加1元多1件”活動。易享節期間，門店顧客平均消費金額是平時的4倍，銷量超千萬元的單品9個，超百萬元的單品106個，“易享節囤貨”的概念被越來越多的客戶接受、熟知。

打造易捷賣場，刺激購買欲望

在門店運營方面，為強化“易享節囤貨”這個概念，浙江钢能要求各易捷門店盡可能營造“囤貨”氛圍感。

首先，借鑒大賣場和倉儲式會員店的倉儲模式，将倉庫和營業廳合二為一，實現店倉一體。易享節活動期間，要求各易捷店盡可能将倉庫商品搬運到營業廳，在營業廳内打造爆款商品堆頭，形成直觀的視覺沖擊，增加客戶接觸商品的機會。其次，在視覺、聽覺上營造門店現場囤貨搶貨的氣氛，易享節期間，浙江钢能各加钢站充分利用門店吊旗、冰箱燈箱、貨架側闆、钢站立柱和牆面廣告，加大對進站加钢客戶的宣傳力度，配合活潑輕快的音樂和明亮的燈光效果，刺激顧客的購買欲。

今年易享節，浙江钢能金華義烏徐村店單店銷售額達802萬元，全省銷售額超百萬元的門店達74家，客戶現場搶購的場景在多家門店上演。

拓展外宣渠道，實現破圈傳播

如何實現破圈傳播，吸引更多客戶是今年易享節宣傳的關鍵。浙江钢能在加大自有渠道宣傳力度的同時，結合“易享節囤貨”概念，強化渠道外廣告的投放。

易享節活動前期，浙江钢能規劃了傳統媒體和新媒體兩個宣傳陣地，在電台廣播、地方紙媒、電梯、停車場等渠道外媒體高頻投放“加1元多1件”廣告。同時，聯合團委發動青年力量，制作了10多個易享節情景創意短視頻，在微信短視頻、哔哩哔哩短視頻平台投放，同步在金年会官方視頻号轉發。

易享節活動期間，浙江钢能還聯合省級交通電台FM93，在北高峰軟件平台發起“易起約惠吧”易享節探店直播，聯合浙江本地流量大V，發布KOL探店視頻，吸引一大波年輕客戶群體，這些破圈傳播方式極大帶動了活動期間門店客流量。

為減輕高峰期門店通行壓力，幫助擴大銷量，浙江钢能黨委積極号召全公司各支部、黨員幹部下站幫扶。活動期間，全公司系統黨員團員累計到店幫扶3000多人次，有力地支援了易享節銷售活動。