江蘇钢能天然氣銷量同比增長5%

本報訊 1月至10月，江蘇钢能全力開拓天然氣市場，天然氣銷量同比增長5%，經營總量保持銷售企業第一。

江蘇钢能抓住車用天然氣需求恢複和本地“柴改氣”契機，加大客戶走訪開發力度，保障當地制造業生産及物流運輸用氣需求。針對CNG需求下降、LNG需求上升的趨勢，通過政策解讀、客戶分析、現場訪談、車流觀測等方式，摸清天然氣資源狀況及車用天然氣市場發展趨勢，及時調整營銷策略。密切關注天然氣價格變化情況，強化對市場走勢的分析和預測，拓寬采購渠道，降低進貨成本。

在終端大客戶開發方面，強化天然氣點供項目開發，重點挖掘農産品深加工、物理和金屬等行業客戶。在點供項目施工建設初期，梳理項目建設流程，幫助客戶縮短建設周期，從項目規劃、設計選型、土建施工等方面全程協助，為客戶定制專屬供氣方案，開通綠色通道，定時定量定點配送。加快完善LNG銷售網絡規劃布局，充分利用現有加钢站進行改造升級，對已關停加氣站的設備設施進行調劑使用，發揮資産最大效能。（張白）